不锈钢管厂家业务员怎么找客户的途径1

不锈钢管厂家新招来的毕业生做业务工作，往往来到公司一头雾水，不知从何下手开展业务。部分大型不锈钢管公司虽然也安排培训，也是也先讲解不锈钢管行业知识，然后是目标客户群在哪里，这只是个概括，真正开展业务还是自己去摸索学习慢慢积累经验。无论做什么业务都要对自己的产品知识了解，然后掌握同行竞争的厂家信息。下面上干货，说说怎么开始找客户。

不锈钢管使用范围很广，涉及各个行业。主要分布是石油石化管道类、机械设备，核电站、化学制药工业、航空航天造船、造纸、印染、环保污水处理、食品、装潢、建筑等等。我们分别讲解一下。石油石化类核电及航空航天企业一般都是国有大型企业，他们有入网供应商平台对供应商的资质认证评审等都很高，对不锈钢无缝管、焊管的标准要求很高，不得有一丝质量瑕疵，国内能满足供货质量主要是国有企业宝钢、太钢、浙江久立，江苏武进及银环等等国内一线品牌，一般小型不锈钢管厂家不要有幻想。化工、制药、造纸印染环保这些企业开始建厂需要大批量的不锈钢无缝管、焊管，能赶上采购机遇绝对是大单。这种大单一般都是通过招标网发布，购买标书进行投标，但是投标暗箱操作在国内难免，里面关系复杂，也不是新手业务员能胜任的工作。想要跟这些单位合作也只能是企业运营后期的管道设备维修急需采购的部分现货。怎么能让采购找你询价，首先就要先通过他们企业的电话联系，慢慢找到采购的号码取得联系留下好印象。机会成熟到他们公司登门拜访，这样就实入了第一步，经常和采购拉拉关系，怎么拉应该懂得吧这里不说了。关系好了就会有一些小单找你询价采购部分看看咱们产品质量，合作几次对质量放心了，以后有大单机会就来了。其实采购的责任也很大，所以新来的供应商都很谨慎，一旦出了质量或其他问题老板追究下来轻则被炒鱿鱼重了担刑事责任。所以不要怪采购对你不合作。今天先讲到这里，我们下期会讲新手业务员怎么找最好做最简单的客户，先从简单做起慢慢深入。

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