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不锈钢管厂家如何快速找到客户

发表时间:2020-10-21 10:23作者:不锈钢管经理

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不锈钢管厂家新手业务员对行业知识、业务流程、目标客户群全面了解掌握后,进入实战阶段。首先要从简单客户做起,说白了就是先找全国各地的不锈钢经销商或者说贸易商。让他们去公关下游的终端使用单位。这样对我们不锈钢管工厂来说价格是低一些,但是对新手来说是个积累业务经验、快速成长的实习方法。通过经销商的合作了解了下游使用单位都是什么单位有需求,为以后开发终端客户打下基础。

开发贸易商客户主要有两种方法;一是电话营销,就是通过网络搜素贸易商的信息,然后打电话联系沟通。电话营销是销售成本最低的一种,不过被拒绝是正常的事情,要有坚持不懈的精神不能退缩。二是直接到全国各地不锈钢市场到客户公司登门拜访面对面沟通。和贸易商合作主要看公司平台的价格,价格高了不会给我们合作。因为贸易商要的是利润最大化,对不锈钢管的质量要求也不高,过得去就行,实际上不锈钢无缝管的质量好与差也就是表面的一点小瑕疵,后期使用没有任何影响。现在不锈钢市场行情泰透明,价格竞争也大,价格高一点他们也接不下订单。也有部分贸易商客户做的单位是国企大型企业,对不锈钢管的质量要求较高,资质齐不齐全,这种客户就要讲质量第一,价格高一点可以接受,毕竟国企单位一般采购员怕因质量问题带来的麻烦,进入国企单位工作不容易保住自己的铁饭碗。宁愿价格高一点。总之一句话开发贸易商客户价格是大因素。


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